Conçu pour les entreprises de technologies et de logiciels
Repérez plus de contrats TI gouvernementaux. Décrochez-en davantage.
Les projets technologiques du secteur public prennent forme dans les budgets, les feuilles de route et les discussions des comités plusieurs mois avant la publication d’un appel d’offres.
SOVRA repère ces premiers signaux liés aux projets TI ainsi que les appels d’offres actifs, le tout sur une seule plateforme. Votre équipe peut ainsi intervenir au bon moment et soumettre des offres gagnantes par l’entremise de Bidnet Direct et de MERX.
Trusted by Construction & Engineering Firms Across the U.S. And Canada
Firms using SOVRA find relevant government construction and engineering projects an average of 6 to 18 months before RFP publication.
Pourquoi les entreprises technologiques manquent des contrats gouvernementaux qu'elles devraient décrocher
Décrocher des contrats TI gouvernementaux, c’est trouver les bons appels d’offres au bon moment et disposer du temps nécessaire pour comprendre l’organisation publique, mobiliser les bonnes équipes et préparer une réponse conforme et différenciée. Pour la plupart des équipes, au moins une de ces étapes pose problème.
Trop de plateformes, trop facile de passer à côté d’une occasion
Les organisations publiques publient leurs appels d’offres technologiques sur de nombreuses plateformes d’approvisionnement et sites Web. Les équipes qui n’en surveillent qu’une partie passent inévitablement à côté d’occasions qui correspondent à leurs solutions.
Des délais de réponse courts entraînent des propositions faibles
La plupart des appels d’offres technologiques gouvernementaux donnent aux fournisseurs 30 jours ou moins pour répondre, laissant peu de temps pour rechercher l’environnement actuel, clarifier les exigences et créer une proposition qui répond véritablement aux objectifs de l’organisme.
Les meilleures occasions commencent avant l'appel d'offres
Les projets TI traversent des cycles de planification, des discussions d’architecture et des approbations budgétaires longtemps avant l’ouverture de l’approvisionnement. Les fournisseurs qui ne suivent pas ces conversations n’entrent souvent dans le processus que lorsque l’appel d’offres est déjà fixé en faveur d’approches connues.
Appels d’offres actifs et premiers signaux de projets TI. Une seule plateforme.
Vendre des solutions technologiques au secteur public exige une couverture complète des appels d’offres actifs et une visibilité précoce sur les projets que les organisations publiques planifient. SOVRA vous donne les deux, afin que votre équipe puisse repérer, qualifier et poursuivre les projets TI avec plus de contexte à chaque étape.
Repérez les projets TI 6 à 18 mois avant l’appel d’offres
Abordez chaque appel d’offres avec plus de temps et un meilleur contexte
Suivez tous vos appels d’offres technologiques au même endroit
Alignez vos équipes de développement des affaires et de soumissions autour d’un pipeline commun
Du premier signal budgétaire TI à l'attribution du contrat. Une seule vue.
La plupart des entreprises technologiques découvrent une occasion lorsque l’appel d’offres est déjà publié et que la portée du projet est établie. SOVRA couvre l’ensemble du parcours, du premier signal de planification jusqu’au dépôt de la soumission et à l’octroi du contrat.
PHASE 1
Repérer
12+ mois avant l’appel d’offres
Repérez les projets TI pendant que les organisations publiques sont encore en planification
Les plans stratégiques TI, les évaluations technologiques et les approbations budgétaires des organisations publiques apparaissent dans SOVRA plusieurs mois avant le début du processus d’approvisionnement. Votre équipe peut repérer le projet tôt, comprendre le contexte de l’organisation et commencer à établir sa crédibilité avant même que l’occasion soit connue du marché.
Recevez des alertes lorsque les signaux correspondent à vos solutions
Configurez vos filtres selon le type d’organisation publique, la catégorie de solution ou la région. SOVRA vous avise lorsque de nouveaux signaux pertinents apparaissent. Plus besoin de parcourir manuellement les sites Web gouvernementaux et les documents budgétaires de centaines d’acheteurs potentiels.
PHASE 2
Se préparer
3 à 12 mois avant l’appel d’offres
Analysez l’organisation publique avant même le début du processus d’approvisionnement
Consultez l’historique des réunions, les budgets et les contrats précédents pour comprendre les systèmes en place, les processus décisionnels, l’historique avec les fournisseurs, la répartition du financement et les principaux décideurs. Votre première conversation est ainsi mieux informée et plus pertinente.
Surveillez votre environnement concurrentiel auprès des organisations ciblées
Voyez quand d’autres entreprises technologiques apparaissent dans les documents publics des organisations que vous ciblez. Comprenez le contexte concurrentiel avant la publication de l’appel d’offres et ajustez votre approche en conséquence.
PHASE 3
Soumissionner et gagner
Ne manquez aucun appel d’offres TI actif
Dès qu’un appel d’offres TI est publié, il apparaît dans SOVRA. Votre équipe obtient une visibilité immédiate sur les occasions auprès de milliers d’organisations publiques, sans avoir à consulter plusieurs plateformes ni à dépendre d’alertes par courriel qui ne couvrent pas l’ensemble du marché.
Soumettez vos offres sur les plateformes utilisées par les organisations publiques
Bidnet Direct et MERX sont largement utilisés par les acheteurs publics en Amérique du Nord pour publier leurs appels d’offres et recevoir les soumissions. Lorsque votre équipe soumet une offre par l’entremise de ces plateformes, votre proposition est acheminée directement au bon endroit.
Gérez l’ensemble de votre pipeline de soumissions au même endroit
Suivez les appels d’offres actifs, surveillez les échéances et consultez les résultats d’attribution auprès des organisations publiques au Canada et aux États-Unis, sans jongler avec plusieurs systèmes. Vos équipes travaillent à partir d’une même vue du pipeline, à chaque étape.
Les chiffres qui comptent
6 à 18
mois
Repérez les projets TI bien avant la publication de l’appel d’offres.
50 000+
organisations publiques
Surveillez les occasions au Canada et aux États-Unis, au même endroit.
~20 heures
économisées par semaine
Éliminez des heures de recherche manuelle dans les sites Web, documents budgétaires et comptes rendus des conseils.
Repérez les occasions avant les autres
What Happens When Your Team See Opportunities First
« Ontopical alerts us to upcoming and ongoing projects in our market. It has saved our team hours upon hours of cruising Council minutes searching for projects, budgets or motions that may impact our business. »
Chief Executive Officer
National Consulting Agency
« Oliver delivers opportunities to me every Monday. As I accept more opportunities, the ones that Oliver is serving to me are more targeted, more qualified. It’s great. »
Business Development Manager
Technology & Data Integration Consultancy
Contrats technologiques gouvernementaux. Actifs maintenant et en planification.
Des appels d’offres gouvernementaux en TI sont publiés chaque jour. Et les projets qui deviendront les appels d’offres de demain sont déjà en cours de planification. SOVRA vous donne une visibilité complète sur les deux.
Les questions que se posent les équipes en technologies et logiciels
SOVRA couvre une vaste gamme de projets technologiques du secteur public, notamment la transformation numérique, la modernisation des TI, la cybersécurité, la migration vers le nuage, les applications d’entreprise, les plateformes de données et d’analytique ainsi que les programmes de prestation de services aux citoyens, auprès d’organisations publiques au Canada et aux États-Unis.
Bidnet Direct vous donne accès aux projets TI et logiciels une fois qu’ils sont en phase d’approvisionnement actif. Ontopical vous permet de repérer ces mêmes projets 6 à 18 mois plus tôt, alors qu’ils sont encore à l’étape de planification, de budgétisation ou de définition stratégique. Votre équipe peut ainsi affiner son positionnement, établir des relations plus tôt et repérer les occasions stratégiques avant que la concurrence s’intensifie.
SOVRA repère les occasions associées à différents modèles de prestation, notamment les solutions SaaS, les infrastructures infonuagiques, les services gérés et l’intégration de systèmes. Vous pouvez filtrer les occasions selon le type de solution afin que votre équipe se concentre sur celles qui correspondent à votre offre et à votre stratégie de mise en marché.